Büyük İşletme, Boloni'ye Nasıl Katılacağınızı Gösteren{0} Üst Düzey Özelleştirme Hakkında Konuşuyor

Pandemi karşısında Boloni, "Büyük Satıcılar Haute Couture Konuşuyor" temalı bir canlı yayın başlattı. Sunucu Liang Huimin, Hubei Bölge Müdürü Yu Changchun ve Wuhan Profesyonel Müdürü Bian Haibo ile konuştu ve mevcut yatırım fırsatları, seçim kriterleri ve mağaza operasyonları hakkında zengin pratik bilgiler sundu.

Genel merkez acentelere ne gibi yetkiler sağlıyor?

Hubei Bölge Müdürü Yu Changchun:

Manevi düzeyde, salgının kritik döneminde, Boloni Başkanı Cai Ming ve CEO Xing Guo, ülke çapındaki büyük{0}ölçekli canlı yayınlarda bayilere çok sayıda teşvik ve destek sunarak, işin karşı karşıya olduğu zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı oldu.

Ürün düzeyinde, Nisan ayında pazara sunduğumuz{0}uygun maliyetli Starlight dolapları ve setleri, mevcut müşteri talebini tam olarak karşılayacak şekilde tasarlandı.

Müşteri edinme perspektifinden bakıldığında grup, bayilere çeşitli müşteri edinme yöntemleri sunuyor: gelişmiş O2O promosyonu, topluluk pazarlaması ve organik-mağaza içi trafik. Aynı zamanda maddi destek de sağlıyoruz. Bayilerin finansman zorluklarıyla karşılaşması durumunda merkez, aktif olarak faizsiz-yardım sağlayacaktır.

Bay Bian, Tüm Evin Kişiselleştirilmesine katılma deneyiminizi paylaşabilir misiniz?

Wuhan'da profesyonel bir yönetici olan Bian Haibo:

2003 yılında üniversiteden mezun olduktan sonra ilk olarak beyaz eşya sektörüne girdim. Sektördeki ilk on yılımda hızlı büyümesine tanık oldum. Bu dönemde ev aletleri sektörü, inşaat malzemeleri ve özel üretim-ürünlerden daha fazla ilgi gördü ve büyümesi inanılmaz derecede hızlıydı. Sektörün son noktasını yakalamayı başardım.

Bu ortamda, 2012 veya 2013 civarında, kariyer geçişini düşünmeye başladım ve kişiye özel üretim-sektörüne girdim. Geleneksel cihazlarla karşılaştırıldığında, kişiye özel üretim-sektörü daha uzmanlaşmıştır ve daha yüksek düzeyde pazarlama ve yönetim gerektirir.

Sürekli-değişen pazarla birlikte giderek daha fazla aile evlerini iyileştirmeyi tercih ediyor. Entegre mutfaklardan özel gardıroplara ve tüm-evin kişiselleştirilmesine kadar hızlı büyüme, aynı zamanda pazardaki önde gelen, trafik-üreten markalardan bazılarını da doğurdu.

Yaşam kalitesi arayışının artmasıyla birlikte haute couture de popülerlik kazanıyor. Boloni, ürün markası, teslimatı ve tasarımlarıyla desteklediği yaşam tarzı felsefesi açısından son derece rekabetçidir ve Çin'de güçlü bir yatırım değeri sunmaktadır.

Wuhan ülkenin en önemli bölgelerinden biri. Grubun distribütör seçerken kullandığı kriterler nelerdir?

Wuhan'da profesyonel bir yönetici olan Bian Haibo:

Distribütörleri seçerken Boloni markasını net bir şekilde anlamamız gerekiyor. Her markanın kendi konumlandırması ve tarzı vardır ve farklı distribütörlerin farklı gereksinimleri, hedefleri ve özel operasyonel yöntemleri vardır. Boloni'ye göre, ancak distribütörler markayla yüksek derecede bilişsel uyumu koruyabildiklerinde işbirliğinin ve gelişimin gelecekteki yönünü belirleyebiliriz.

2020'de Başkan Xingguo, Boloni'nin genel geliştirme stratejisini önerdi: uygun ölçek. Tüm-ev kişiselleştirme sektöründe Boloni son derece rekabetçidir ve kendisini her zaman üst düzey pazara- konumlandırmıştır. Bu felsefeyi ortaklarımıza, müşterilerimize ve çalışanlarımıza sürekli olarak aktardım. Bu tüketici yükseltme ortamında, bir marka seçmek bizim gibi girişimciler için çok önemlidir. Platformumuzu genişletmek için sadece küçük bir kar elde etmek için değil, belirli bir ölçeği destekleyecek güçlü bir markaya sahip olmamız gerekiyor.

İkinci olarak, operasyonel ve pazar düzeyinde ayrıntılı ve uygulanabilir bir kalkınma planı esastır. İster ekibi değiştirmek, ister ortaklarımızı değiştirmek, ister müşteri memnuniyetini artırmak olsun, bu eylemleri uygulayarak hızlı ve metodik bir şekilde ilerlemeliyiz. Boloni'ye katılmak, planlarımızın uygulanabilirliğini sağlamak için müşteri ve ekip konularına daha fazla odaklanmayı ve kapsamlı bir hazırlık yapmayı gerektirir.

Pandemi sürecinde mağazalarımızı nasıl işletebiliriz?

Wuhan'da profesyonel bir yönetici olan Bian Haibo:

Şu anda hem içeride hem de dışarıda çok büyük zorluklarla karşı karşıya olan karmaşık bir ortamdayız. Tüm sektörler belli ölçüde etkilenecek. Ancak salgının geçici bir aşama olduğuna ve eninde sonunda iyileşme göreceğimize inanıyorum. Bu güveni korumanın önemini ekibimize sürekli iletiyorum.

Bu ortamda daha fazlasını yapmalı, daha fazla eyleme geçmeli ve mevcut sorunları çözmek için mümkün olduğunca çok yol araştırmalıyız. Çalışmalarımızın daha sağlam ve temelli olmasını sağlamalı ve belirli projeleri daha kapsamlı bir şekilde ilerletmeliyiz.

Bay Yu'nun az önce belirttiği gibi, bu ortamda genel merkez biz bayilere hem manevi hem de maddi olarak kapsamlı rehberlik sağladı. Ürün geliştirme, teslimat, müşteri edinme, etkinlikler ve ekip eğitimi dahil olmak üzere birçok destekle bizi güçlendirdiler. Bu destek kapsamlı ve zamanındadır.

Salgının dezavantajları var ama aynı zamanda marka yönetimimiz için fırsatlar da sunuyor. Benim anlayışım bu.

Değişen ortam göz önüne alındığında Hubei'deki mevcut durum nedir?

Yu Changchun, Hubei Bölge Müdürü:

Bu yıl Hubei'nin durumunu yönetmeye yönelik stratejim, durumu eyalet başkentine yaymak. Bu, Wuhan'ın en iyi uygulamalarını ve yöntemlerini diğer şehirlere yaymak ve bunları merkezi hükümet aracılığıyla yaymak anlamına geliyor. Buna yönetim, pazarlama, strateji ve operasyonlar dahildir.

Birkaç temel eylemden bahsedeyim.

Öncelikle insanların kalplerini stabilize etmeliyiz. Bu, insanları ön planda tutmak, çalışanlarımıza değer vermek ve onları birleştirmek anlamına gelir. İkinci olarak, topluluk-tabanlı pazarlama, çevrimiçi-çevrimdışına-çevrimdışı (O2O) kampanyalar, hedefli patlatma, canlı yayın ve patronlar tarafından canlı yayın yapılması gibi doğru yöntemleri bularak çok-boyutlu faaliyetleri ve pazarlamayı uygulamalıyız. Üçüncüsü, kısa-vadeli pazarlama döngülerini uygulamalıyız. Önceki kampanyalarımız genellikle 20 gün ile bir ay arasında sürüyordu ancak salgın sırasında yedi{11}günlük bir pazarlama döngüsüne geçtik. Nisan ve Mayıs aylarındaki büyük promosyonlarda, çalışanları imzaladıkları her sipariş için kırmızı zarflar da dahil olmak üzere ödüllendiren özelleştirilmiş teşvik politikaları uyguladık. Dördüncüsü ve en önemlisi personel operasyonlarını yönetmeliyiz. Genel Müdür Bian'dan sık sık mevcut ortamda ne yapmamız gerektiği, gelecekte ne yapmamız gerektiği ve şimdi ne yapmamız gerektiği konusunda dersler vermesini isterim. Farklı aşamalarda aldığımız geri bildirimler farklıdır.

Boloni'ye katılmayı düşünen işletme sahiplerine bazı tavsiyelerde bulunabilir misiniz?

Wuhan'da profesyonel bir yönetici olan Bian Haibo:

İki yıldır Wuhan'da bulunduğum için herhangi bir kararın üç kritere dayanması gerektiğine inanıyorum: endüstrinin, markanın ve şirketin seçilmesi. Ayrıca iyi bir uyum olup olmadığını ve en iyi uyum olup olmadığını da değerlendirdim.

Haute couture sektörüyle ilgileniyorsanız veya halihazırda bu sektörle ilgileniyorsanız Boloni'nin kesinlikle doğru seçim olduğunu düşünüyorum. Daha derin bir anlayış ve daha derin bir deneyimle Boloni'nin eşsiz çekiciliğini ve rekabetçiliğini keşfedeceksiniz. İşinizi büyütmek ve haute couture'e yatırım yapmak istiyorsanız Boloni en iyi seçimdir.

Hem makro veri analizi perspektifinden hem de belirli bir operasyonel plan perspektifinden yüksek kârlılığa ulaşılabilir. Grup, az önce bahsettiğim ürün sunumu, hizmet ve güçlendirme yönlerine güçlü destek sağlayacak. Bu nedenle başarılı bir iş kurmak için zamanlama mükemmeldir.

İlgilenen arkadaşlar Boloni markasını keşfedip keşfedebilirler. Bugün deneyimlerimizin bir kısmını paylaştık, ancak çok daha fazlası sizin kendi araştırmanızı, çalışmanızı ve anlayışınızı gerektiriyor. Ancak piyasayı anladığınızda Boloni'nin kesin bir seçim olacağına inanıyorum.

12 şirketin katılma niyetini şimdiden doğruladığı -yerinde yapılan danışmanlık süreci oldukça heyecanlıydı. Canlı yayın sona erdi ancak katılma tutkusu hâlâ güçlü. Ülke çapında Boloni bayisi olmak isteyen herkesi Wuhan mağazamızı ziyaret etmeye davet ediyoruz.

Pekin genel merkezimiz de sizi her zaman memnuniyetle karşılar.

Bologna, ülkenin dört bir yanından gelen hırslı bireylerin bize katılmasını memnuniyetle karşılıyor!